“顾工年轻呀，是不是90后呀”？刘星找话尬聊。

　　“我86年的，今年已经快三十岁了，刘总不要叫我顾工，私下我喊程总叫程哥，你是程哥的哥哥，那也是我的哥哥，以后就叫我小顾吧，有事你就说，干的不对你就骂，千万不要把我当外人。”

　　“行了，小顾虽然年龄比我们小，事做的很成熟，今天把他叫过来，也是交代一下，你就不用说些见外的话”胖子对刘星说。

　　“那好，以后小顾就是我弟弟，有事就说，能办的肯定就办了。办不到的也不打哈哈。今天过来一是跟胖子喝顿酒，好久没有见面了，二是问一下中原电力新建工程怎么个内情。”

　　“刘哥，是这样的，当时设计的考虑到复杂高温高湿的高压阀厅，对于探测精度及早期预警的需求，我们跟品牌方充分沟通，并且现场演示了激光跟LED的灯源的优缺点，制定的技术参数要求。二次答疑的时候，甲方包工对于品牌的单一性提出质疑，说我们设计院圈定的品牌都是一个集团的不同的产品，不符合要求。当时他就说进口能满足要求的不可能只有那么一二个”。小顾把前因后果解释清楚。

　　“那不是扯淡吗，可以提出质疑，但不能武断的认定是一家代理的，虽然三个品牌同属一个集团，但是生产商和发货地，包括代理商都不是一家，早期国际品牌在我国不能直接参与销售，都是找的国内代理商进行销售和技术支持。很多大型的政府招标，已经申明过很多次了，包括美丽国的集团也申明并且发出正式的文件。怎么一张嘴就说有猫腻呢？”

　　“刘哥，当时我们并没有马上接受甲方的变更品牌库，后来程哥在老挝出差，我们赵组长也觉的是一个不影响结果的小事，就不用汇报程总，把答疑技术要求里添进去狮子国的LED产品，但是技术评标应该不会造成大局”小顾说。

　　“我并这么认为，千里大提毁于蚁穴。这个赵组长什么道道，能帮我胖子弟弟做决定，反了天了。”刘星假装生气道。

　　“赵组长原来是津门狂潮电力的，后来通过同学认识我们分院的郭院长，面试通过后就分给我们组当组长。”

　　“郭院长不是退休了吗？是不是胖子，我记得国内你跟我提了一嘴，要是今年底退休你就能当院长，那他靠山都退了，还牛逼个屁”说完刘星狠狠的咬了一口酱鸭腿。

　　“是的，按理是根据能力学历和资历程哥都应该当我们热力院院长，可是这个属于国能集团的内部院，还有个不成文的规定，必须年满35周岁，程哥恰恰小了一年，郭院长又提前退，说没有猫腻狗都不信”。小顾愤愤不平的解释给刘星。

　　是呀，胖子是刘星的高中同学和初中同学，可以说是发小，出身农村，家里还有二个弟弟，全靠父亲在沪海搬砖，母亲一个人干农活，胖子8岁就得帮家里割稻子，除草，干不好柳树条伺候。上学就发誓考上帝都，当城市人，住校的时候刘星经常给胖子带饭，请胖子早餐吃豆浆油条，哪怕前世自己也过得不如意的情况下，把所有的钱都借给刘星，包括自己名下的多张信用卡也交给王美丽使用。这辈子刘星肯定带着胖子发财。

　　胖子在省城没有后台被人抢了主任，在帝都一个二级院里也是被集团的人拱了后院。破案了，就说胖子前世怎么副院长也干不爽，当上的第二个月就走了，因为现在这个院长跟他同龄，就是比他大了8个月，学历只是本科，冀省工业学校的普通院校，只因年龄大了八个月，院长早退休几个月，就完成了对学历能力资历都超过他的胖子的反杀，而且只要他不走，胖子就得被压着。

　　“没事，院里是负责制，我作为热力电的专业负责人，在集团内部是垂直项目管理，基本上不会插手具体的业务部门。至于赵组长，下月的常务会就会让他滚蛋。”胖子给刘星打底。

　　“会不会影响你，这个项目不做也没事，你哥哥我马上就上福布斯了，到时候我罩着你。”

　　“我呸，你还福布斯，尿不湿多买点给我侄女吧，哈哈哈，来，喝酒，别扯了”

　　三个人最终只喝了一瓶贵州特产，另一瓶小顾重新放回包里了。

　　刘星想了一下，突然来了灵感，正是背刺甲方和赵华峰的好时候。既然能加一个品牌，就还能加进来另一个猛龙。

　　刘星跟胖子说打一个电话就出去了，从通讯录里找到瑞表国产品国内总代jams陶的电话，拨打了过去：“Hello，Mr陶，你好呀”？

　　“嗨，埋汰哥哥不是，刘总哪里发财呢，怎么饭点打我电话，准备请我吃一度帝都烤鸭吗”？

　　“那必须请，陶总在哪里，我发个地址过来，晚上安排北方妹子请你喝酒。”

　　“我打飞地过去，给我留几个漂亮的，身材好的，哈哈哈”

　　“陶总在哪里呢，出差了？”

　　“可不是，我们不好干呀，不像你们产品不宣传客户也知道，我们得不停的沟通，交流以及搞产品推介会，要不你过来帮哥哥，我给你50万的底薪＋年底绩效提成，保证你一年能挣一百个如何？”

　　“谢谢陶总抬爱，我可不值那么多，万一事后给你弄黄了，你不得吃我了哈哈”

　　“怎么会呢，就昨天我去电信公司交流，甲方就问我认不认识HN的刘星，说的真好，你自己大概都不清楚吧”。

　　“嗨，那就是甲方用的品牌少，我干了十几年了，什么事干这么久条件反射率”。

　　“是的，是的，不知道刘老弟找我什么事，陪标可得给钱哈哈。”。

　　要不是说都是人精，刘星还没有说具体的事，人家就往陪标上扯。陪标是陪标，不过这次是其他四个陪这个钟表国品牌读书。

　　“我一直觉得陶总的产品非常好，技术先进，专利的快拆系统整个设备没有一件螺丝，性价比高，红蓝双光源，易拓展接口，冷库也能使用。我想自己代理这个品牌不知道陶总给一个什么价格？”刘星开门见山。

　　“欢迎刘总弃暗投明哈哈哈，开玩笑不要介意。如果真的有意思，这样以年销售整数起批价给你，标准型每台6000元，完成年销售一千台，返点百分之15，不足一百台要么以6000一台把剩余的900台按季度进库存，要么补一台1000元的差价，你看看这个价格怎么样？”陶总回复道。

　　什么怎么样，刘星只想拍死上辈子的自己，在灾害之前刘星一直都是销售美丽国的三款进口产品，最便宜的一台进价都超过四位数，而作为竞争对手钟表国SC品牌在市场上对标HN品牌，只便宜不到百分之五。比如刘星进价一万的一个型号，市场上销售一万三，毛利不到百分之三十，纯利连二十都没有，参考这个价格，哪怕只卖一百台按照多一千的补偿款，卖一万二一台利润也有40左右，不仅如此，这个价格只是SC最贵的型号，刘星算的是HN最便宜的型号，假如这么一比较，一个项目操作好，利润翻凡只是开胃菜，搞不好一个项目就能收集0.1给小目标。

　　“不行呀，陶总，客户原来一直想用美丽国的HN，我是想做你这个品牌，我也是想操作这个牌子，你也知道我，假如这个品牌质量可靠，项目保护比较严格，我想不可能不继续做下去，我现在想通过一个项目，先看看效果，要不陶总你自己来，我帮你介绍？”刘星试探一下。

　　“说笑了，我不直接参与项目，不然又当裁判员又当运动员的，最后搞不好一个品牌，建立起来千辛万苦，毁掉只是一个贪念。你说哪个项目我看看有没有人报备过。”陶总不上当。

　　“中原电厂新建产能项目，大概三百多台，数量还可以”？

　　“这个项目不是你们公司操作的吗？而且品牌都是你们的三个，你别逗哥哥了，陪标次数多了对我们品牌形象不好，给多少钱也不能干呀”陶总疑惑的问。

　　“这个项目比较复杂，牛鬼蛇神比较多，但是我能把你品牌弄进去，就有办法中标，我们公司跟的总包现在看有点悬，我已经跟预中标的总包方联系了，他们集团想控制成本，所以你也知道我对HN没有什么议价能力，低价就意味着前后白忙活，还有甲方设计单位等所有都需要打点，最后弄成了也没有什么意思。”刘星忽悠陶总。

　　“这样呀，我相信刘总，业内口碑非常好，那就从这个项目开始合作，我给你申请一个特价，单管4500，标准的5200，不按照数量补差价，如果这个项目成了，我答应江省代理给你，价格就是现在的价格，要求完成500台就无需补差价，完成一千台一样有5%的返点，你看看这个比较实在吧”。

　　“那账期什么政策？”

　　“账期45天，大型项目可以实行背靠背付款模式。”陶总给出了他的优惠条件。

　　“陶总，你先把你公司的产品资料，营业执照复印件，认证证书、使用手册发我一会给你的邮箱里，设计院的顾工。稍后，我稍后会把项目名称，图纸，以及代理公司名称发给你，你先报备一下，稍后邮件联系。”

　　放下电话，回到包间里，刘星对小顾说道，“这个项目用钟表国的SC产品，性能参数稍微有点差异，但是问题不大，在管路容错率和气流监控上反而优势巨大，二次答疑把这个品牌加进去，咱们给他们搞一个暗度陈仓。这个项目一旦作成了，刚刚保证送你一块大劳。”

　　“这个是应该做的，甲方太恶心了，而且我可不敢收，主要是性能满足要求，能达到程总的设计目标，东西和钱我都不能收”。

　　刘星给了胖子一个眼神，胖子秒懂，对小顾说：“小顾，你先去悠闲阁定二个房间，我们一起放松放松，我有会员积分可以优惠，卡里也有钱，你不用充值，中午你请客吃饭，下午我请你洗脚按摩，晚上不要走，你刘哥安排”。小顾听完就打个招呼先撤了。

　　“胖子，你到底是怎么想的，在这个单位干一辈子？”

　　“干什么一辈子，狗屁，那个老王八蛋把我涮了，我也想要不要干下去，你给我眼色支开小顾想说这个？”

　　“不是，这么说吧，这个项目操作好了甲采，我用刚刚那个品牌”。说着就把现在公司内部情况和未来的打算给胖子说。

　　“操，幸亏你提前出来了，不然白白帮人做嫁衣，小顾那里不要送贵重物品，我准备提拔他呢，给钱和送东西都是馊主意。真想帮他的话，这个小子闺女上小学了，但是想进西小，没有门路，你看看能不能给办了，花钱的话跟他说，主要是现在有钱找不到路子”。

　　“这个项目本来都给假冠希了，但是那小子不上道，而且操作甲采跟他一毛钱关系都没有。”

　　“先说好，一产品要满足性能要求，不要掉链子，二要保证产品便宜耐用，比原先的方案好，这个可是我来这个院操作的最大的一个项目，你的产品都是边角料，一个变压器都不止这么多，我跟你说我一分钱都没有从厂家手里拿钱，那可是以亿为单位的设备采购，你刚刚出去打电话肯定是不想小顾听到你能挣多少，所以你也不用给我说能挣多少，你挣你该挣的。你知道我小时候那个村子我们家都属于贫困家庭，从小就想靠上大学改变种地的命运，现在这个命运改变了，我感谢国家给我这个公平考试的机会，让我出人头地。现在作为项目总工，我年薪一百多万，我满足了。我只是抱怨自己不能放开手脚，所以咱们兄弟俩，以前我帮不上你，现在也是在法律和制度允许的情况下给你提供一定的帮助，国家花五万买一个设备，你只要能4万5卖给我，我认为我为国家节省建设资金了，有些事我管不了，也不想管，但求问心无愧”。胖子说着说着眼中有泪，但是刘星确实感慨不已，好兄弟心里委屈，依然热爱自己的事业，依然不沾染恶习，刘星自己异地而处，估计早都进去了。

　　“我知道了，如果这件事你认为不应该办，就不要办了，我也不差这一口饭”刘星拍了拍胖子的肩膀。

　　“不会，我跟你这么说，就是肯定给你办成。我知道采购的猫腻，但是谁没有呢，你可以保证降低成本，性能又不差，同等产品价格优先，这个我他妈的又不是圣人，放心吧。我让你帮小顾闺女弄学校，就是没有办法，人得认命，不找关系跟本进不去，跟孩子跟家长一毛钱关系都没有。所以，哎不说了，走吧，按摩去，晚上就是钱柜，绿色的，我想当一回麦霸”。

　　从胖子那里回家，已经过去十天了，十天来刘星天天早起地铁上班，晚上回家继续坐在电脑跟前用自己加密的火星文记录未来的发展规划和自己能记住的时间节点，记不清的就打个问号，继续想。这十天也收到了很多好消息和坏消息。

　　第一个，好消息是杭城的货款已经预付了百分之九十，而刘星只给麦总预付采购金额的10%提走所有的货，剩余的等收回尾款，支付给郭哥和李总的费用，加上昨天刚刚到账的抵押贷700多万，月底前能够用于买牛股的钱有近1800多万，已经在证券公司跟业务经理说好了十倍杠杆购买股票，跌百分之十万事大吉。

　　第二个好消息是杰特曼国的华侨花姐已经回复了，7月份回国后会抽空跟刘星面谈玻尿酸的引进。

　　第三个好消息杭城那边的投递简历达到刘星要求的人员有十几位，需要刘星过完五一闺女的满月酒之后，就能回去面试。

　　第四个好消息中原的项目已经操作成甲方采购消防报警设备，总包都骂娘了，损失几千万有没有。

　　第五个好消息冯婷婷去深市挖走了做娜家手电技术总监，只付出了区区二十万年薪，人家就愿意拖家带口的去坞城打工。刘星感慨这个小众产品是真冷呀，冷的现在没有人愿意花钱请研发人员，大家都在摆烂中，能用就行，根本不卷。

　　第六个好消息是连续十天的二百注彩票中奖了。

　　第一个坏消息，根本不是特等奖，而是二等奖，二等奖一注多少钱来着，刘星没有算，管它呢，明天请假领奖。买的猪头面具也用不上了，估计二百注也没有一注特等奖多。

　　第二个坏消息，车在亚运村市场十天了还没有人问价。

　　总体来说，好消息多坏消息少，加减以后还是不错的，刘星想到这里瞬间觉得近期的努力还是不错的，给黎平打了一个电话今天请假一天，准备去彩票中心把自己的二等奖给兑换了，昨天就已经预约了自己的领奖时间。那边准备现金支票。